Suad Husnan dan Enny Pudjiastuti
Suad Husnan dan Enny Pudjiastuti menjelaskan bahwa arti ekspansi ekonomi adalah suatu proses perluasan dunia usaha yang dilakukan dengan cara penambahan modal baru dan kapasitas pabrik, akuisisi perusahaan, dan penambahan unit produksi atau merger.
Bambang Riyanto mengemukakan pendapatnya bahwa ekspansi adalah usaha untuk memperbesar modal dalam perusahaan, baik modal tetap maupun modal kerja.
Berdasarkan pengertian dari para ahli ini, bisa kita simpulkan bahwa ekspansi pasar adalah langkah strategis yang diambil oleh perusahaan untuk meningkatkan cakupan dan penetrasi produk atau layanan mereka ke wilayah baru atau segmen pasar yang belum dimanfaatkan sepenuhnya.
Adapun tujuan utama dari ekspansi pasar adalah mencapai pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan, meningkatkan pangsa pasar, dan memperluas peluang untuk memperoleh keuntungan lebih besar.
Baca juga: Kenali Apa Itu Ekspansi Bisnis Hingga Jenis-Jenisnya
Pertimbangkan ekspansi melalui merger dan akuisisi
Melakukan merger atau akuisisi perusahaan lain adalah cara yang sering digunakan oleh bisnis agar cepat dan mudah memasuki pasar internasional, dibandingkan dengan ekspansi dari awal.
Ada beberapa keuntungan yang bisa didapatkan dengan kamu menerapkan pendekatan Mergers and Acquisitions (M&A) ini, di antaranya:
Meski begitu, pendekatan M&A juga memiliki tantangan tersendiri, seperti halnya perbedaan budaya dengan negara pasar baru kamu dan masalah hukum tertentu. Oleh karena itu, penting kiranya untuk mempertimbangkan pendekatan ini secara hati-hati dan lakukan perencanaan dengan matang.
Tentukan pasar mana yang akan diperluas dan sesuai dengan bisnismu
Melansir halaman Cognism, ketika pebisnis ingin meluncurkan strategi bisnis global, langkah pertama yang harus dilakukan yaitu tentukan pasar yang akan ditargetkan dan lakukan riset pasar secara mendalam.
Periksa kesesuaian produk bisnis dengan budaya, hukum, agama, dan nilai-nilai lokal. Bila perlu konsultasikan dengan pakar setempat untuk memahami hukum dan kebiasaan mereka.
Melansir halaman Allbound, setidaknya ada dua pertanyaan yang perlu kamu ajukan pada pakar tersebut, yakni “Apakah produk kamu diperlukan? Dan bisakah kamu mendapat keuntungan di negara tersebut dengan menawarkan harga yang kamu tetapkan?”
Namun jika kamu lebih suka melakukannya sendiri, kamu bisa memanfaatkan alat intelijen penjualan yang akan memberikan data serta informasi terkait target market kamu.
Salah satunya data penjualan B2B yang bisa memberikan informasi tentang tren pasar, perilaku konsumen, dan kompetitor bisnis kamu. Dengan menganalisis data ini, kamu bisa menentukan negara yang paling cocok untuk ekspansi bisnis hingga mendapatkan informasi yang penting tentang pasar baru.
Adapun beberapa contoh data yang bisa kamu peroleh untuk ekspansi ini di antaranya:
Selanjutnya, prioritaskan negara-negara yang memiliki sedikit pesaing dengan bisnis kamu. Jika memang teknologi di negara tersebut kurang terjangkau, kamu bisa mempertimbangkan untuk mengadaptasi produk yang lebih sederhana dalam mempercepat penerapannya.
Hambatan Hukum dan Regulasi
Setiap negara atau wilayah memiliki aturan dan peraturan yang berbeda terkait bisnis dan perdagangan. Memahami hukum setempat dan mencari izin yang diperlukan bisa menjadi tantangan tersendiri dalam aktivitas memperbesar atau memperluas pasar.
Ekspansi pasar sering membutuhkan investasi yang signifikan. Perusahaan harus memastikan bahwa mereka memiliki sumber daya keuangan yang cukup untuk mendukung langkah ekspansi ini tanpa membahayakan stabilitas keuangan mereka.
Bermitra dengan bisnis lokal target pasar kamu
Melakukan kerja sama dengan mitra bisnis lokal di negara yang ingin kamu masuki, bisa memberikan manfaat berupa pengetahuan dan jaringan pasar lokal.
Namun, jika kamu memilih strategi ini, penting untuk mencari tahu nasihat hukum sebelum melakukan kerja sama tersebut. Hal ini dikarenakan, beberapa wilayah memiliki batasan terhadap keterlibatan perusahaan asing dalam kerja sama seperti ini, yang tentu bisa mengurangi kendali yang kamu miliki.
Dengan begitu, perusahaan akan lebih diakui oleh masyarakat dan pemerintah setempat, dan tentu akan membantu bisnis kamu dalam menghadapi masalah regulasi dan perizinan.
Bukan itu saja, bermitra dengan bisnis lokal juga akan membantu perusahaan mengoperasikan bisnis secara efisien. Hal ini mencakup aspek logistik, sumber daya manusia, dan penawaran produk maupun layanan yang sesuai dengan lingkungan lokal.
Intinya, menjadi perusahaan global memang bukan hal yang mudah, namun dengan perencanaan yang baik dan visi ke depan yang tepat, langkah ini bisa sangat menguntungkan bagi perusahaan yang ingin memperluas jangkauannya.
Pengertian Ekspansi Pasar
Dalam dunia bisnis, selalu ada peluang bagi pasar domestik maupun internasional untuk berekspansi. Terlebih ditengah peningkatan aktivitas ekonomi dan pertumbuhan dunia pasca pandemi. Sebelum membahas lebih dalam, hal yang paling penting adalah memahami secara penuh pengertian dari ekspansi. Berikut ini adalah definisi ekspansi menurut para ahli:
Alex S. Nitisemito mendefinisikan ekspansi sebagai usaha untuk memperbesar skala perusahaan. Baik itu dilihat dari skala produksi, maupun cakupan pasar yang disebabkan oleh adanya peningkatan permintaan terhadap produk perusahaan.
Diversifikasi Risiko
Bergantung pada satu pasar atau wilayah tertentu dapat menjadi resiko besar bagi bisnis. Ekspansi pasar membantu perusahaan untuk mengurangi risiko dengan memperluas cakupan dan memasuki pasar yang berbeda.
Strategi Ekspansi Pasar Global
Sekarang, mari kita lihat beberapa strategi yang bisa kamu gunakan untuk memperluas bisnis ke pasar global. Ada beberapa hal yang bisa kamu terapkan agar bisnis berhasil masuk ke pasar internasional, dan berikut beberapa strateginya.
Melakukan Kerja Sama
Ekspansi pasar bisa dilakukan melalui kerjasama dengan pihak lain, baik perorangan maupun perusahaan lainnya. Kerjasama akan memudahkan Anda mencari peluang pasar yang baru terlebih lagi jika sebelumnya Anda belum berpengalaman di bidang tersebut. Itulah pengertian dan cara melakukan ekspansi pasar. Ekspansi pasar adalah bagian dari strategi usaha yanDiolah dari Berbagai Sumber g sebaiknya dipertimbangkan dulu secara matang dan tepat. Jika perencanaan untuk ekspansi pasar dilakukan secara tepat dan akurat potensi kerugian bisa diminimalisir dan keuntungan yang didapatkan lebih besar. Anda juga bisa berkonsultasi dengan praktisi & trainer usaha dari Daya.id seputar bagaimana cara melakukan perluasan pasar yang baik dan benar. Untuk informasi lain terkait tips usaha maupun produk keuangan lainnya. Anda bisa membacanya di Daya.id. Dengan mendaftar di Daya.id semua informasi keuangan bisa diakses dengan gratis dan sangat mudah. Jadi, yuk kunjungi Daya.id sekarang juga!
Aliansi Strategis dan Kemitraan
Bermitra dengan perusahaan lokal di wilayah target dapat membantu perusahaan untuk memahami pasar setempat dengan lebih baik. Aliansi strategis juga dapat membuka pintu untuk distribusi lebih luas dan akses ke jaringan konsumen yang lebih besar.
